Excel9 мин·
Excel для маркетолога — ROI, CTR, CPA и другие метрики формулами
Как посчитать ROI, ROAS, CTR, CPA, LTV в Excel. Формулы маркетинговых метрик, шаблон отчёта по рекламе, воронка продаж.
Базовые метрики
Маркетинг без метрик — стрельба вслепую. Excel позволяет собрать все данные из рекламных кабинетов в одну таблицу и посчитать ключевые показатели. Никаких платных BI-платформ — формулы справляются.
CTR — кликабельность
Показы в B2, клики в C2:
=C2/B2*100
💡 Совет: Результат в процентах. Нормальный CTR: поиск 3-10%, соцсети 0.5-2%, баннеры 0.1-0.5%.
CPC — стоимость клика
Бюджет в D2, клики в C2:
=D2/C2
CPA — стоимость действия (заявки, покупки)
Бюджет в D2, конверсии в E2:
=ЕСЛИОШИБКА(D2/E2;0)
💡 Совет: ЕСЛИОШИБКА на случай нулевых конверсий — иначе #ДЕЛ/0!
CR — конверсия
Клики в C2, конверсии в E2:
=E2/C2*100
ROI / ROAS — возврат инвестиций
ROI = (доход − затраты) / затраты × 100%.
Доход в F2, затраты (бюджет) в D2:
=(F2-D2)/D2*100
💡 Совет: ROI > 0% = прибыль. ROAS = Доход / Затраты (без вычитания). ROAS > 1 = окупается.
LTV — пожизненная ценность клиента
Средний чек × частота покупок × среднее время жизни клиента (в месяцах):
=B2*C2*D2
Воронка продаж
Показы → Клики → Заявки → Продажи. Конверсия каждого этапа:
- Клик: =Клики/Показы
- Заявка: =Заявки/Клики
- Продажа: =Продажи/Заявки
Добавьте условное форматирование: красный если CR < целевого, зелёный если выше. Сразу видно, где «течёт» воронка.
Шаблон отчёта
Столбцы: Канал, Бюджет, Показы, Клики, CTR, CPC, Конверсии, CPA, Доход, ROI.
Строки: Яндекс.Директ, Google Ads, VK, Telegram, Email.
Внизу: итоги (СУММ для абсолютных, средневзвешенные для %, общий ROI).
Заключение
7 формул — и у вас полноценный маркетинговый отчёт. CTR, CPC, CPA, CR, ROI, ROAS, LTV. Добавьте условное форматирование и диаграммы — получите дашборд. Fast Formula подберёт формулу для любой метрики по описанию.
🤖
Не хотите запоминать формулы?
Опишите задачу на русском — AI сгенерирует формулу с правильными ссылками на вашу таблицу. 5 запросов бесплатно.
Попробовать бесплатно →Читайте также
ТОП-20 формул Excel, которые должен знать каждый бухгалтер
Подборка самых нужных формул Excel для бухгалтерии: СУММЕСЛИ, ВПР, ЕСЛИ, СЧЁТЕСЛИ и другие. С примерами и объяснениями на русском.
Как сделать ВПР (VLOOKUP) в Google Таблицах — полное руководство
Подробное руководство по VLOOKUP в Google Sheets: синтаксис, примеры, ошибки, альтернативы (INDEX/MATCH, XLOOKUP). С картинками и объяснениями.